下午好，然后非常感谢大家今天下午就不远万里牺牲周末的时间来参加我们社区团购上线仪式。我们今天下午的，用一次就关于社区团购设计团队的深度学习来开启我们新的篇章。
关于社区团购的话，它无疑是目前最火的一个话题。但是最火的话题我们是在6去年6月份的时候，定量部发了一篇文章，那篇文章的题目叫社区微信群将成为线上生鲜零售的主战场，就从那篇文章开始以后，订单部团队开始去跟踪这个业态，并且做了一个策略，就是凹印到赛道上来。所以现在来看的话，我们一年这一年多前的一个决策是对的，而且经过我们一年多的实践，我们也能够更加坚信社区团购这个领域它的发展前景。
到了今年8月份的时候，如果我们再把事情说得细一点，我们去年9月份在上线了，我们面向西区团购的萨斯系统订单都是社区新零售以后，其实面临一个非常尴尬的局面，就是没有用户使用。因为作为一个软件来讲的话，如果你没有用户使用的话，这个软件它是不会进步的。软件都是用户做出来的。一直到了春节以后，忽然有很多的人开始做这个事儿，有很多的人进入到学生团购的赛道里面来，然后的话我们软件才逐渐变得更加好用，受众越来越多。
也就一直到了二季度，三季度以后，这个数据就进入一个爆发期，增长非常的快。然后的话我们看到去就8月份的时候，就是上个月的时候，大概有5家做社区团购的公司拿到了风险投资，是在于不管是由中国的零售商业上来讲，或者说从中国的风险投资这个行业上来讲，就这么一个新的小的赛道，一个月能有5家公司的投资是前所未有的一件事。所以能从一个群能从一个侧面上看出社区团购它现在到底有多么的热，但是这个时候马上就会有人去问它，这个热它到底是一时还是说是可以持续的，因为我们在我们在2015年、2014年、15年的时候，经历过一波o2o的热潮，一年的时间就灰飞烟灭了。
我们在2015年开始的时候经历过一一波农特微商的热潮，大概经历了两三年以后，在今年已经明确地进入了下行的渠道，所以说对于一个渠道来说，它到底能够热多长时间？是一个非常重要的事。我们今天下午的话就带着这些问题来做一次深度的学习。所以我觉得我们这一代人可能是，如果我们把自己作为一个零售的工作者，或者说给零售渠道提供产品的一个工作者来讲，我觉得我们在这一代人可能是最幸福的一代人。因为我们这一生至少家庭经历三个，主要零售渠道的崛起。
第1个大概发生在20年之前的连锁商超的崛起。第2个的话就大约发生在10年以前的电商平台的崛起，以及我们目前正在见证的社区团购渠道的崛起。但是中国一一直有一句话叫渠道为王，渠道为王是什么意思？就是说你只有跟着一个渠道，你才能捎带着跟着围网，你说我们能够看到线下商超渠道崛起的时候，带起了中国一大批的、民族品牌，我不清楚了，带起了一大批中国的民族品牌，然后我们在10多年前的电商渠道开始崛起的时候，又带去了一波的中国的民族品牌，不过我们可能大家知道的，类似于什么阿芙精油什么，包括我们农业圈里面比较熟悉的什么西域美农，包括三只松鼠，其实都是渠道崛起的受益者。
当一个渠道开始崛起的时候，我们作为产品方式可以跟着他一起成长的，但是一个学校它有一个非常可怕的规律，一旦它经过了三五年的发展期以后，它就会进入一个固化漆，固化期是个什么特点呢？给他供货的供货商和产品相对固化，你再进入到这个渠道里面，就不能跟他一起崛起了，而变成给他捐钱了。现在的淘宝的平台，包括京东的平台，就是这个情况，原来跟他起的那拨人他是在赚钱，但你现在再进去的话，其实你去买流量，大概我们看到的数据就是你大概花买一块钱的流量能卖两块钱东西，你算一算，多高的毛利率能够覆盖成本，所以说现在他已经当一个渠道，它发展到过了。