这几年兴起的社区团购，将会给商业带来哪些深刻变化？社区团购平台，刚出来没几年，但正以如火燎原的形式烧遍整个中国。有很多人对社区团购这种模式产生过质疑，认为社区团购会像O2O那样，刚开始停火，到最后就会灭火。而我认为社区团购这团火不但不会灭，而且还会烧得越来越旺。
为什么？第一手机团购这种购物方式，国内的用户这几年已经被拼多教育的差不多了，它有群众基础。第二、社区团购赛道，已经有阿里巴巴、京东、苏宁、58、同城、永辉这些巨头已经开始入场了，说明这种商业模式已经得到了认可。第三、2018年多家社区团购公司都获得了融资，融资金额超过40亿元，所以社区团购是大势所趋，势不可挡。而且我预测未来社区团购将会给小超市、水果店这些以周边社区为主要客户的实体门店带来巨大的影响。
为什么我会这么说？我们先来了解一下社区团购的商业模式。
首先我来普及一下什么是社区团购？社区团购就是某个小区的某个业主，通过微信建立小区业主微信群，然后把某个平台的商品发到微信群里，让大家集体购买的一种电商模式。这里面一共有三个角色，第1个是头部的团购公司，他们负责技术、搭建、平台、发货和结算。第2个是中部的团长，他们负责拉客户维护微信群和往微信群里发商品信息。
第3个就是底部的消费者，你发现没有？这是一个完整的消费行为闭环。团购公司把平台、产品、物流结算都做好，团长负责拉客户维护好客户做好服务就可以了，他不用开店，也没有租金，却可以在线上卖。比小超市、水果店更多的商品品类、消费者不但可以通过社区团购购买到更多的商品品类，而且购买变得更加简单，直接在微信里下单东西就直接可以送货上门了。这种模式最大的优势就是比实体门店更靠近消费者一步。换句话说就是可以在消费者产生消费行为之前拦截消费，也就是消费者，还没想到要购买的时候，商品就已经出现了，这种节流非常厉害。
接下来我们再来看看社区团购的盈利模式。目前社区团购主要做的品类是水果、肉类、蔬菜、水产这些生鲜品类，这些生鲜品类的利润都非常高。根据招商证券的研究报告，国内传统的生鲜类产品，从生产端到消费者手中，一共要经历4个阶段，从原产地到一级批发商，再到二级物流，再到小批发商，再到零售端，整体加价率是45%左右，这是传统生鲜的流通环节和利润。社区团购的利润利润分配基本上是这样的，这45%的利润当中，头部的团购公司拿利润的20%~30%，中部团长拿利润的10%~15%。
大概就是这样，具体是怎么分配的？
我给你举一个我学员的例子，我有个学员，姓韩，我管他叫韩姐，韩姐是一位宝妈，是我的一位学生，他从去年开始做社区团购，现在是某社区团购平台的团长。他现在手里有三个微信群，都是小区的业主，一共有1300多人，这三个微信群，韩姐和她的婆婆共同来打理，每天往群里发商品链接、发图片，然后解答群里的问题。现在韩姐的微信群平均每天可以成交50单到60，单单月的销售额平均是10万块钱左右。韩姐，每个月从平台可以拿到1万左右的销售提成，这个平台在韩姐这边赚到的毛利大概是2万到3万左右，一个社区团购平台可能有几千几万个像韩姐这样的团长，所以盈利情况还是非常不错的。
第3个我们看一下社区团购上的赛手，社区团购具有刚需、高频、毛利高、变现快等优势，所以就吸引了无数公司到这个行业来布局。我们来看看各大零售巨头在社区团购上的一些动作，淘宝今年刚刚在江苏的部分地区上线了，菜鸟驿站家团购的社区团购模式，我估计很快就会推广到全中国。京东。2018年底上线了，有家铺子开始进入社区团购。
苏宁2019年要在全国招10万名团长，为他社区团购的品牌，书小店造势，还有像其他的像每日优鲜有好东西，这些社区团购平台也发展得如火如荼，我就不一一说了。根据以上信息，我们可以预测到，随着社区团购对全国各大城市、各大小区逐渐的渗透和深度的渗透，那些依赖社区的实体店生存将会越来越难，所以我奉劝这些老板要提前做好准备。
你作为老板，你想创业，你就一定要知道这个世界正在发生什么，你同不同意？比如我今天讲的社区团购，这两年发展得非常凶猛，这是一个看不见的战场，他发展的这么快，以后纯线下的那些小超市、水果店可能就不太好做了，不如做一款社区团购平台，同时现在社区团购小程序开发费用也比较低。
