小程序帮公众号盈利？这里有个变现的例子

本期“小程序”说的主角“时尚临风”通过“i爱买” 小程序试水“内容电商”，运用“公众号+小程序”的玩法，让内容、社交、社群、商品全面实现联动，为社交电商淌出一条实用和操作性双高的道路。

转型内容电商，他们遇到了两大问题

“时尚临风”成立于2014年，并在短短两年时间，成长为拥有70多万粉丝的大V公众号。

2015年，“时尚临风“开始做内容化改革，从原先”时尚综合类资讯“的方向，增加了”实用穿搭法则“等互动类内容，这类内容场景感更强，给“时尚临风”试水内容电商奠定了非常好的基础。

但是，要做好内容电商也不是一件容易的事情。“时尚临风”也碰了壁，主要遇到了两个问题：

小程序解决H5的“症结”

在试水“H5”电商中，“时尚临风”发现了三个问题：

而通过大量验证后发现，小程序才是“解药”，具体如下：

“时尚临风”创始人Tippi认为，目前小程序可以借助微信的流量、市场的引导，逐步让用户形成使用习惯，而这种新的购物场景未来也会成为主流，融入到我们的日常生活中。

如何将零售本质最大化 他们这么做！

“在我看来，买卖的本质就是社交，最早的零售行为就是通过社交活动的交换产生的。” Tippi说。

Tippi给我们举了一个例子——在对“时尚临风”的粉丝和消费者数据对比后发现，买东西的和读文章的人重合度仅为20%-30%，而能够提高整个比例，让更多人产生购买决策的，除了内容，就是社交关系。

如何让公众号、社群、小程序达到最佳的联动，并且形成社交购物闭环？Tippi准备从三个方面开始着手：

“在这样的闭环里，势必会形成买卖关系，一定会有产品可以销售。” Tippi说。

数据显示，时尚临风于6月份上线“i爱买”小程序，用户量已经达到6万人，每天的新增人数达到400人左右，转化率达到50%-70%。

电商小程序或成为内容创业者标配

在“i爱买”小程序的运营服务平台SEE小电铺创始人万旭成的眼中，小程序电商是未来的一个趋势。他表示，从服务鲸鱼研习社、日食记、女神进化论等自媒体的经验来看，自媒体公众号想要成功拥抱社交购物小程序，需要从以下两个方面着手—

首先，要有把粉丝变成顾客的强烈意愿，其次，要从简单的信息内容服务升级到整体服务。

通过多维度用户画像梳理，选品规划、内容运营、数据优化、供应链服务等多个角度，从性别、年龄、地域、职业等维度梳理核心用户画像，再到选品营销规模、商城栏目设计、商品更新机制和沉淀内容创作方法等，尽可能提升用户参与度。

通过利用电商小程序店铺，可以让公众号运营者以极低门槛、更“轻”的方式拥抱社交电商。并为粉丝提供更好的服务，实现商业变现，这将成为未来小程序社交购物的风向标之一。

（长按体验“i爱买”小程序）